Никогда развитие бизнеса не просчитаешь со стопроцентной вероятностью. В процессе обязательно появятся новые возможности и направления. Нередко — с серьезной перспективой.
Так случилось у армавирца Андрея Наумова. Работая у индивидуального предпринимателя, производящего стекла для автомобилей, он предложил открыть новое направление. И девять месяцев изготавливает декоративные зеркала для заказчиков по всей России.
20% на расходники
Что эта ниша свободна, армавирец догадался, когда клиенты предприятия ИП Андреасян, где Андрей работает мастером стекольного производства, начали интересоваться зеркалами. Изучив рынок, понял: крупный и ближайший конкурент — завод в Краснодаре.
— После анализа запросов, решились на новое направление производства — «Glass Arm» — изготовление зеркал различных видов и форм. Фишкой стали зеркальные часы ручной работы. Они имеют бесшумный механизм и плавный ход стрелок, — рассказывает Андрей Наумов, курирующий деятельность «Glass Arm».
Новая производственная линейка не потребовала больших затрат: арендовать помещение или станки не пришлось, да и зеркала уже были в наличии. На закупку расходников — светодиодных лент, блоков питания, сенсорных кнопок, шнуров для механических кнопок и прочего — ушло около 20 тысяч рублей. Эти деньги из основного бюджета выделил руководитель предприятия Генрих Андреасян.
— Сначала планировал изготавливать зеркала в нашей мастерской, — вспоминает Андрей. — Но станок для изготовления зеркал не давал нужного качества. Покупать новый оказалось дорого. Тогда на Ставрополье нашел поставщиков, у которых заказываю сразу по 50 больших зеркал, и в дальнейшем обрабатываю их.
Остальные материалы тоже приходят большими партиями. В Пензе армавирец приобретает сразу 100 метров светодиодной ленты. Этого хватает на полтора-два месяца изготовления зеркал с подсветкой. Багеты Андрей заказывает в Армавире.
На закупку материалов уходит около 20 процентов прибыли от продажи зеркал. Сейчас, чтобы уменьшить расходы, мастер договаривается с армавирскими поставщиками. Тогда не придется переплачивать за доставку материалов из других регионов.
Только из каучука
Первое образование Андрея связано с автоматизацией промышленного оборудования, второе — юридическое. И он никогда не думал, что своими руками будет создавать декоративные зеркала. Шутит, мол, больше пригодились непрофильные знания из раздела «Электричество» по физике и умение работать на фацетном станке, станке для обработки еврокромки, компрессионной печи для создания триплекса.
— Поначалу, конечно, не обходилось без брака, — признается армавирец. — Даже со специальным приспособлением оказалось нелегко отрезать стекло ровно. Испортив одно, начинал заново, а из бракованного делал зеркало поменьше. Так и набил руку.
Больше всего времени при изготовлении зеркал уходит на склеивание элементов подсветки и крепежа. На это требуется около суток. Клей мастер использует из каучука. Говорит, он дорогостоящий, однако не портит амальгаму — особое покрытие, благодаря которому обычное стекло и становится зеркалом.
— Около получаса уходит на нарезку зеркала по размеру, указанному клиентом, и его обработку. На специальном станке обрабатываю края зеркала, после чего вырезаю алюминиевый профиль и приклеиваю светодиодную ленту, собираю блок питания. Включается подсветка при помощи сенсорной кнопки или механического выключателя на шнуре, — кратко объясняет Андрей процесс создания декоративных зеркал.
Секрет бесконечности
Подсветку для таких зеркал армавирец создает двух видов. В парящей подсветке светодиодная лента встроена в корпус зеркала и подсвечивает поверхность за ним. Во фронтальной свет направлен прямо на лицо смотрящего.
— С Генрихом Арсеновичем и Николаем, специалистом по автостеклам, долго обсуждали процесс создания фронтальной подсветки, — вспоминает Андрей Наумов.
Сошлись на том, что по периметру нужно делать короб из кабель-канала для электропроводки. И уже в него закладывать подсветку, блоки. После этого контур зеркала подвергается пескоструйной обработке. Эта конструкция устойчива к влаге, поэтому зеркало можно повесить даже в ванной комнате.
Долго Андрей ломал голову над эффектом бесконечности в отражении зеркал. Как добиться этого, тоже думали коллективно.
— Для такого эффекта нужно при помощи специального клея частично снять амальгаму. Затем за этим зеркалом поставить второе, а между ними по периметру проложить светодиодную ленту, — объясняет мастер «Glass Arm».
Оба зеркала помещаются в багетную рамку. В итоге толщина зеркала с эффектом бесконечности — порядка пяти сантиметров, а каждого стекла — четыре миллиметра, добавляет Андрей. Срок службы светодиодных лент — около полутора лет, после чего вновь можно обратиться к специалисту. Он, аккуратно разобрав конструкцию, может заменить ленту на новую.
Панно дороже
Цена на зеркала складывается из себестоимости, сложности выполненной работы и формы изделия. Наценка — 20-30 процентов.
Минимальная стоимость зеркал в «Glass Arm» — от трех тысяч рублей. Самое дорогое, проданное Андреем, обошлось заказчику в 16 тысяч рублей. Зеркальные панно с фацетом — декоративным скосом на лицевой поверхности — стоят дороже: от семи тысяч рублей за квадратный метр. Основной ценообразующий фактор здесь — сложность и ювелирная точность в изготовлении зеркала.
— Наладил их производство в Армавире после введения антироссийских санкций, но едва их ощутил. Только заметил, что слегка подорожали багеты, электрика, — добавляет Андрей Наумов.
Дорогая логистика
Зеркала у армавирца заказывают не только для интерьера домов. Много клиентов руководят салонами красоты и парикмахерскими. Они часто заказывают зеркала неправильной формы.
Отправляет свою продукцию Андрей и на Крымский полуостров. Ему звонят из кавказских республик, например, Дагестана или Чечни. Наумов считает, что там ниша производства зеркал не занята, потому люди и интересуются товаром в Армавире. Выходят на связь потенциальные покупатели из Москвы, однако заказывают редко. Слишком долго и сложно доставлять хрупкий товар.
— Доставка дорогая. Иногда она равна стоимости зеркала, если не превышает ее, — делится Андрей. — Вот недавно отправил в Махачкалу зеркало за шесть тысяч рублей. И служба курьерской доставки на четыре тысячи оценила его упаковку, а еще две тысячи рублей — стоимость отправки.
В августе Наумов отправил более 20 зеркал, и лишь одно к заказчику доехало разбитым. Но за некачественную упаковку служба курьерской доставки выплатила клиенту Андрея страховку.
С теплой подсветкой
Свою клиентскую базу армавирец продолжает формировать. Набирает ее с помощью рекламы на сайтах бесплатного справочника с картой города и системы поиска в интернете. Приходят заказчики с интернет-сервиса для размещения объявлений о товарах.
— До того, как выработал четкую систему работы с обращениями клиентов, допускал ошибки в изготовлении. Например, забыв уточнить оттенок подсветки, делал ее теплой, а заказчик, наоборот, хотел холодную, — делится Андрей.
Сейчас он сразу уточняет у клиентов размер и форму зеркала, цвет подсветки и способ ее включения, после чего высчитывает стоимость товара.
Часы к юбилею
Спросом пользуются часы из зеркал. Их минимальная стоимость — полторы тысячи рублей.
Чтобы создать часы на зеркальной поверхности, Андрей использует плоттер. Устройство автоматически и с большой точностью вычерчивает рисунки и сложные чертежи. На плоттере он делает циферблат, который в дальнейшем наклеивает на заднюю сторону зеркала. А его обрабатывает пескоструйным способом, снимает амальгаму и баллончиком поверху наносит краску. Отдельно собирает механизм и стрелки часов.
— Есть партия часов, стилизованных под цвета флагов России, Армении. Однажды был заказ на создание квадратных часов с ассирийским флагом, — делится Андрей. — Такие декоративные часы обычно заказывают в подарок на юбилеи. Как-то раз коллеги сотрудника полиции, уходящего на пенсию, попросили сделать для него часы с символикой МВД.
Сырье из ресторана
А перед Международным женским днем мужчины смели у Андрея Наумова сервировочные тарелки «Бутылка», которые он продает по 500 рублей.
— Это и впрямь необычный подарок, — говорит Андрей.
Изготавливают тарелки из стеклянных бутылок, которые по договоренности армавирец забирает в ресторанах. Моет их, снимает этикетки и помещает в муфельную печь. Огнеупорная вата поддерживает необходимую форму стекла и не дает ему растечься после нагревания.
Такой посудой для сервировки стола заинтересовались некоторые армавирские кафе и приобрели ее.
Из черного стекла
Армавирец делает стекла для мебели, например, вставки в кухонные дверцы. Заказчик из каталога выбирает узор, изготавливаемый из свинцовой ленты, которая затем клеится к зеркалу. После этой процедуры оно проходит пескоструйную обработку и раскрашивается, если того пожелает клиент.
А вот флорариумы, которые Андрей стал изготавливать одним из первых в городе, из-за дороговизны оказались не востребованы. Это растительные террариумы из стекла или других прозрачных материалов, в которых содержат растения.
Сейчас Андрей Наумов работает над сложным и интересным с точки зрения производства заказом. Он изготавливает зеркало с элементами черного стекла и фацетного панно. Оно представляет собой три больших и соединенных между собой ромба. Крепление Андрей планирует сделать из мебельных уголков.
— В дальнейшем хочу вывести «Glass Arm» в отдельное предприятие с большим ассортиментом продукции и уже сформировавшейся клиентской базой по стране. Если найду подходящую меру государственной поддержки, то для развития бизнеса воспользуюсь ею, — делится планами Андрей Наумов.
Снежана Годлевская
Фото Александра Ковязина.