«Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», — подумала Валентина Свиридова, впервые услышав о социальном контракте.
Но вскоре воспользовалась этой мерой господдержки. Теперь, благодаря полученным в детстве навыкам плетения макраме, она как самозанятая получает доход. Валентина создаёт подвесную мебель для дома и сада, которую ей заказывают со всех уголков России.
Сомнения
Мебель Валентина Свиридова плетёт прямо дома, в зале. Специально для работы обустроила угол просторной и светлой комнаты.
Каркас будущего изделия перед плетением мастерица подвешивает за карабин к изготовленной мужем железной стойке. Технику макраме Свиридова освоила в десятилетнем возрасте. Её семья тогда жила в городе Ноябрьске Тюменской области.
Уже в Армавире Валентина окончила училище — ныне индустриально-строительный техникум — по специальности «Портной». Затем получила высшее экономическое образование, став бухгалтером.
О социальном контракте Валентина узнала от специалиста Центра занятости населения, где встала на учёт после сокращения.
— Переехав на юг, перестала плести. А недавно макраме вернулось в моду, правда, в этой технике стали делать мебель, — рассказывает армавирка. — Я показала свои работы специалисту службы занятости, и мне предложили зарабатывать на этом, став самозанятой.
Поначалу Валентина сомневалась. Она не понимала, как деньги могут дать просто так. На ум приходила поговорка о бесплатном сыре в мышеловке.
— Принять решение помогла искренность сотрудницы Центра занятости, — говорит Свиридова. — Я спросила, а согласилась бы она взять социальный контракт, делая что-то своими руками. Девушка ответила, что да, и я почему-то поверила ей.
Уже в Управлении социальной защиты населения армавирке подробнее рассказали о мере поддержки и дали перечень необходимых документов. Одним из пунктов значился бизнес-план. Его составили благодаря куме Валентины.
— Незадолго до моего оформления она рассказала о девушке, которая разрабатывает бизнес-планы, — вспоминает мастерица. — Обратилась к ней, и вскоре проект был готов.
Того, что после защиты бизнес-плана соцконтракт одобрят так быстро, Валентина не ожидала.
— Ну не верила, что мне просто так дадут большую сумму денег, — признаётся она. — Но уже в следующем месяце на карточку, реквизиты которой указала в документах, перевели 250 тысяч рублей.
Отчиталась по чекам
На эти средства Валентина закупила гамаковые шнуры, ткани для изделий, холлофайбер, трубогибочный станок, сварочный аппарат, швейную машинку, кольцевую лампу на штативе и видеокамеру.
— Последнее нужно для записи мастер-классов, — объясняет Валентина. — За все покупки я отчиталась: в указанный срок отправила чеки, приложила фотографии закупленного оборудования. Ещё в течение года сотрудники Управления соцзащиты наблюдали за развитием моей самозанятости.
Руководитель ведомства в Армавире Жанна Ефросинина пояснила «АС», что ежемесячный мониторинг деятельности заключивших соцконтракт проводится в течение 12 месяцев со дня окончания его срока действия.
— По результатам принимаем решение о целесообразности заключения с заявителем или его семьёй нового социального контракта, — отметила Жанна Ефросинина.
Пропорции 1:1
В основе каркаса изделий Валентины — трубы из профильного металла. Их на трубогибочном станке гнёт муж Свиридовой. Железо закупает прочное — его толщина два миллиметра. Трубы красят антикоррозийной краской и обматывают скотчем для дополнительной защиты от влаги и ржавчины.
— Диаметры колец 90, 100 и 110 сантиметров. В зависимости от размера их цена 800, 1 000 и 1 300 рублей, — объясняет армавирка.
Гамаковый шнур она закупает в Новороссийске у производителя, также заключившего социальный контракт для их плетения. Один метр таких влагоустойчивых и не выгорающих на солнце шнуров стоит пять рублей.
— Для плетения кресла необходимо 500-700 метров шнура, — делится Валентина.
Принцип формирования цены на свои изделия жительница Армавира объяснила на примере изготовления кресла-шатра.
В 5 500 рублей обходится покупка 1 100 метров шнура, ещё около двух тысяч необходимо потратить на два кольца каркаса. Цена одного метра ткани для подушек поднялась до 400-500 рублей, а килограмма холлофайбера — до 350 рублей.
В среднем материалы для изготовления кресла-шатра диаметром один метр десять сантиметров будут стоить 10-13 тысяч рублей.
— Умножив эту сумму на два, получаем полную стоимость готового изделия — около 24-26 тысяч, — резюмирует Валентина. — За свою работу и потраченное время я стараюсь брать половину от выставленной цены.
У раскрученных производителей пропорции другие, говорит армавирская мастерица: за труд они берут больше, чем тратят на материалы, потому и цены выше.
По предоплате
Принимая заказ, Свиридова просит заплатить половину от общей стоимости, чтобы закупить материалы. С заказчиком обговаривает цветовую гамму, вид ткани, определяются, какой транспортной компанией отправлять изделие. Доставку и оставшиеся 50 процентов стоимости клиент оплачивает после того, как изделие готово.
— По такой схеме работают все мастера, с которыми общаюсь, — говорит армавирка. — Предоплата — наша гарантия, к тому же про запас никто не держит материалы, закупают всё после приёма заказа.
Reels для продвижения
Свою клиентскую базу Валентина формировала в социальных сетях. Поначалу — в Instagram (соцсеть, признанная в России экстремистской), где продвигалась с помощью бизнес-аккаунта и вкладывала деньги в рекламу, получая больше просмотров и подписчиков. Снимала «рилсы» — небольшие ролики о готовых изделиях, процессе их создания.
— Продав лежанку для кошки, попросила покупательницу иногда снимать видео питомца в ней. Их выкладывала в «сторис» как пример пользования изделием, — рассказывает Валентина.
После блокировки соцсети мастерица стала активнее продвигать свои работы в Одноклассниках и Вконтакте.
— Для красивого визуала профилей заказываю фотосессии. Порой делаем их выездными — на природе, в саду. Планирую новогоднюю фотосессию с изделиями в студии, — рассказывает Валентина. — Клиентская база пополняется, но не так быстро, как хотелось бы.
Договор с магазином
Основные заказчики Валентины — женщины средних лет, умеющие по достоинству оценить вещи ручной работы и уют в домашнем интерьере. Большую часть своих плетёных изделий жительница Армавира отправляет в Москву и Санкт-Петербург.
А в ассортименте одного из магазинов Армавира можно увидеть кресла, изготовленные Валентиной.
— Я сама обратилась к ним, и мы заключили договор, в котором указана сумма, полагающаяся мне после продажи изделий, — поясняет Валентина Свиридова.
Плетение под музыку
В месяц она делает три-четыре изделия. На плетение кресла уходит до пяти дней, шатра — около недели, на диван — примерно полторы. Валентина старается сохранять восьмичасовой рабочий день, но если поджимают сроки, трудится и по ночам.
— Я ведь дома плету, и у меня есть обязанности: приготовление пищи, уборка. Поэтому стараюсь распределять время так, чтобы на всё хватало. Не могу позволить себе отвлекаться, когда есть заказ. Сажусь, включаю музыку или аудиокнигу и плету, — говорит Свиридова.
От заказов она никогда не отказывается. Принимает их на текущий месяц — в ноябре уже нужно сплести два изделия, декабрь ещё свободен.
Между заказами Валентина устраивает себе несколько дней отдыха, чтобы немного зажили натираемые шнурами мозоли. Если выпадает свободное время, армавирка плетёт изделия и выставляет их на сервисе объявлений купли-продажи.
По весу и габаритам
Доставку заказов осуществляет курьерскими службами. С одной из организаций Валентина заключила годичный договор. Стоимость доставки зависит от веса и габаритов изделия, расстояния до места проживания заказчика.
— Почтой я отправляла кольца, заказанные мастером плетения макраме из Америки. Плюсы Почты России в том, что стоимость отправления оценивают по весу, без учёта его габаритов. Дошло всё в целости и сохранности, — рассказывает Свиридова. — Из Санкт-Петербурга курьерской службой мне отправляли хлопчатобумажные шнуры, которые на юге не производили.
Спрос и развитие
Ещё на стадии защиты бизнес-плана Валентина обмолвилась о съёмках мастер-классов.
— Не позиционирую себя учителем, но объяснить, как плести изделие, я способна. Понимаю, что не каждый может заплатить большую сумму за плетёный ковёр, поэтому даю возможность желающим научиться этому ремеслу, — поясняет Свиридова.
В Instagram (соцсеть, признанная в России экстремистской) она создала закрытый аккаунт, где размещала поэтапное видео процесса плетения. Заплатив, люди получали бессрочный доступ к этим материалам.
— Цену за мастер-класс планировала в две тысячи рублей, но понизила её до 1 700, а затем провела акцию, и стоимость составила тысячу рублей, — говорит Валентина. — Это единственный мастер-класс по плетению ковра. Другие мастера учат изготавливать кресла, шатры, диваны. Планирую ещё делать мастер-классы.
Социальный контракт помог Валентине реализоваться. Появились знакомые, которые тоже, получив такую господдержку, теперь развивают собственное дело.
— Если будет спрос, стану развивать дело дальше, но пока увеличивать производство не планирую. Когда появится больше клиентов, тогда и подумаю, расписывать заказы на больший срок или нанимать людей и становиться индивидуальным предпринимателем, — делится Валентина Свиридова.
Снежана Годлевская
Фото Александра Ковязина.