До того, как открыть первую в Армавире студию-мастерскую украшений ручной работы «Bellezza Magica», Анжелика Колесникова пробовала заниматься визажем и делала маникюр. Однако понимала — это не то. И продолжала искать. Теперь ее украшения носят девушки по всей России.
Камень преткновения
— Я заинтересовалась украшениями ручной работы, когда только зародился тренд на них, — вспоминает Колесникова события трехлетней давности. — Начала много читать о технологии изготовления, пока однажды в интернете не увидела рекламу курсов от мастеров из Санкт-Петербурга.
Анжелика, которой на тот момент было 16 лет, «загорелась» идеей создавать украшения. Мама, заметив в дочери этот огонек, оплатила курсы. Дистанционно девушка изучала авторские техники создания украшений и одновременно анализировала российский рынок ювелирных изделий. Создала страницу в социальных сетях, через которую стала продавать свои работы.
— Но делала это на интуитивном уровне, — говорит Анжелика. — Оказалось, знаний, полученных на питерских курсах, недостаточно. Там не объяснили, как правильно работать с клиентами. Не рассказали о способах продвижения своего дела, чтобы оно приносило доход.
Какое-то время девушка плыла по течению, но желание двигаться вперед подтолкнуло искать тех, кто поможет в развитии бизнеса. Анжелика уже училась на факультете прикладной информатики в Армавирском колледже управления и социально-информационных технологий, когда ей попалось объявление о том, что основательница ростовского бренда украшений набирает учеников на курсы.
Обучение было комплексным. Предстояло не просто
изучить техники создания украшений, но и получить советы по развитию бизнеса, созданию правильного контента в соцсетях.
— Она предлагала научить масштабировать свой бизнес. А это означало увеличение дохода и расширение возможностей, — поясняет Анжелика.
Но узнав стоимость трехмесячного обучения, девушка чуть не сошла с дистанции. Заплатить за курсы 80 тысяч рублей армавирской студентке было не по карману. И это стало первой трудностью на пути к открытию собственной студии.
Тогда Анжелика решилась на звонок менеджеру основательницы бренда — хотела узнать о других способах оплаты. Ей предложили купить курсы в рассрочку. Однако ни 17-летней студентке, ни ее маме этот способ почему-то не одобрили.
И Анжелика убедила оформить рассрочку свою тетю, но все обучение оплачивала сама.
Коллаб с арт-студией
На протяжении всего курса с Анжеликой дистанционно работала куратор, которая проверяла домашние задания и помогала исправлять ошибки. Обучение помогло Колесниковой понять, с чего начать и как выстраивать свой бизнес.
— На этом этапе столкнулась с другой проблемой, — вспоминает девушка. — На закупку фурнитуры требовались немалые деньги. А я очно училась в колледже, поэтому работать могла только на каникулах.
На заработанные за три летних месяца деньги Анжелика купила расходники. Параллельно искала магазины, где согласились бы взять создаваемые ею украшения под реализацию. Единственной, кто откликнулся, оказалась хозяйка одной из армавирских арт-студий. С ней девушка сотрудничает уже два с половиной года.
На 27 квадратах
Летом прошлого года Анжелика повышала квалификацию в Ростове-на-Дону. Училась у того же мастера. Та и посоветовала армавирке открыть свою студию.
Вернувшись домой, девушка стала откладывать деньги на новую мечту. И искала оптовых покупателей.
— В декабре 2022 года мне написала производитель детской одежды из Ростова-на-Дону. Предложила создать детскую линейку украшений, которые затем выкупила. Вырученные с продажи деньги пошли на стартап, — делится Анжелика.
Первая в Армавире студия-мастерская украшений ручной работы «Bellezza Magica» открылась 5 марта этого года.
Анжелика затратила на это около 400 тысяч рублей. Часть из них ушла на закупку мебели и расходных материалов. Помещение площадью 27 квадратных метров Колесникова арендует в одном из торговых центров.
Какой расходник дороже?
Сегодня Анжелика Колесникова создает самые разнообразные ювелирные изделия. Изготавливает их из натуральных камней и японского бисера, считающегося лучшим в мире. Поставщики, с которыми она сотрудничает, закупают его и фурнитуру в Японии и Корее.
Имитацию натуральных камней использует только по просьбе клиентов.
— Работаю с более чем 20 разновидностями камней. Среди них — шпинель, аквамарин, малахит, лазурит, перламутр, амазонит, фианит, жемчуг высого класса. Ассортимент постоянно увеличиваю, потому что у поставщиков всегда появляется что-то новое, — рассказывает Анжелика.
Натуральные камни ей привозят из Москвы и Санкт-Петербурга. Поставщиков оттуда рекомендовали на ростовских курсах и даже выдали список с их контактами. Более двух лет армавирка покупает расходники только у них.
Камни заказывает поштучно и нитями, каждая по 30 сантиметров. Цена каменных нитей варьируется от 500 до 2 500 рублей. Поштучно камни стоят дороже — цена одной бусины может начинаться от 200 рублей.
— Натуральные камни — самый дорогой расходный материал, — добавляет Колесникова.
Фурнитура для ее украшений есть двух видов. Золотистая сделана из латуни с тонким нанесением гальваническим способом золота 585 пробы. Серебристая — это латунь с тонким нанесением родия, металла платиновой группы. В основе изделий лежат ювелирные тросики.
Час создания
Создание украшения — процесс, требующий кропотливости и усидчивости. За три года, «набив» руку, Анжелика в среднем тратит около часа на изготовление шейного украшения. За 15-30 минут может сделать браслет. Дольше всего делала двухметровый роуп из натуральной шпинели. На него ушло три часа.
В среднем за неделю молодой мастер может создать 30-40 ювелирных изделий.
— Сначала придумываю дизайн украшения. Порой создаю его набросок на бумаге. Затем с помощью инструментов — плоскогубцев, круглогубцев и кусачек — делаю крепление в виде замочка и кольца и на ювелирный тросик нанизываю узор украшения. Финальный штрих — создание конечного крепления, — пояснила Анжелика.
Чокер с прибылью
Колесникова не только создает украшения на заказ. В ее студии можно купить готовое украшение. Среди них есть чокеры, асимметричные колье, сотуары, держатели для очков, браслеты, кольца, серьги и подвески для них.
Ценовой диапазон широк. Дешевле всего подвески для сережек. Их стоимость не превышает тысячи рублей. Серьги можно купить по цене от 1 500 до двух тысяч, шейные украшения — от 1 500 до девяти тысяч рублей. Минимальная цена на браслеты — 1 300, максимальная — две тысячи рублей. Стоимость колец варьируется от 1 500 до 2 500 рублей.
— Цена складывается из стоимости расходных материалов, упаковки, затрат на доставку, — поясняет Анжелика.
Чистая прибыль от продажи украшений составляет около 50 процентов от их стоимости. Менее половины девушка тратит на расходники и оплату аренды помещения.
На реставрацию
Клиентскую базу Анжелика Колесникова формировала через аккаунт в Instagram (принадлежит компании Meta и признана экстремистской организацией на территории РФ). Пробовала продвигать бизнес через канал в Telegram, но раскрутить его не удалось. В будущем рассматривает вариант наружной рекламы — баннер в черте города.
Основная часть клиенток Анжелики — женщины в возрасте от 25 до 75 лет. Бывает, за украшениями приходят парни, желающие сделать сюрприз своим девушкам.
— В свою очередь девушки из ассортимента мужских украшений выбирают подарки родным, — добавляет Анжелика.
Ценительницы украшений ручной работы живут не только в Армавире и Краснодарском крае. Колесникова отправляет свои изделия в Москву и Санкт-Петербург, Крым, Смоленск, Ростовскую область. Была клиентка из США, заказавшая украшения, когда гостила в Ростове-на-Дону.
— Есть клиенты, которые приносят на реставрацию старые ювелирные изделия своих бабушек и прабабушек. Просят собрать украшение из тех же камней, но в более современном формате, — говорит ювелир.
Девушка всегда обсуждает дизайн изделия с клиентом. Узнает, какие камни он предпочитает, размер изделия. Вместе выбирают цвет фурнитуры, способ доставки. А создавать украшение Анжелика начинает после оплаты.
Онлайн-конкуренция
Когда Анжелика Колесникова стала развивать свой ювелирный бизнес, в Армавире у нее конкурентов не было. Но сейчас в городе стали появляться мастера, изготавливающие украшения на дому.
— Но я уже сформировала свою базу клиентов, которые всегда возвращаются ко мне. Бывает, что, купив украшение у другого мастера, они приносят его мне и просят переделать, — отмечает девушка.
В последнее время резко увеличилось количество маркетплейсов, которые демпингуют цены на украшения. На торговых онлайн-площадках люди могут купить их по минимальной цене.
— Но эти изделия китайские и не отличаются хорошим качеством. А мои — хорошие, с крепкой фурнитурой. И люди, умеющие по достоинству оценить ручную работу, не станут заказывать дешевые украшения, — добавляет Анжелика.
В планах у нее — открыть магазин собственных украшений в Краснодаре.
