Ирина Рязанова, несколько лет назад основавшая собственный бренд женской одежды, трансформирует свой модный бизнес. Причиной стали трудности, возникшие из-за изменений в экономике. Но эти вызовы для неё не повод остановиться и закрыть бутик. Наоборот, препятствия подстёгивают искать новые пути развития.
10%% бренда
Про основательницу бренда Irina Ryazanova «АС» писал пять лет назад. Многое с тех пор изменилось, в первую очередь — в экономике. Первый удар по бизнесу армавирка ощутила в 2022 году, когда заблокировали крупный инструмент продвижения бренда — соцсеть Instagram (принадлежит компании Meta Platforms Inc., экстремистской и запрещённой на территории России).
— Блокировка подтолкнула искать новые способы заявить о себе. Тогда начала активно вести сайт, страницу в ВКонтакте, канал в Telegram, а с недавних пор — и в MAX, — говорит Ирина Рязанова.
С 2021 года количество одежды её бренда в ассортименте бутика, работающего как офлайн, так и онлайн, снизилось до 10%.
— За это время пошив очень подорожал. Чтобы получать большую выгоду, шить нужно от ста единиц. А у нас по-прежнему работает швея, которая отшивает только наши модели и по меркам клиенток. Это не массовое, а локальное производство. Некоторые вещи создаём и вовсе эксклюзивные, в единственном экземпляре. Нередко придумываем модели без привязки к сезону или коллекции, — рассказывает предприниматель.
Взлетевший ценник
Большим спросом в бутике и онлайн-магазине пользуется одежда, которую армавирка перекупает у корейских, китайских и российских производителей.
— Однако с 2024 года, поскольку увеличились затраты на доставку, таможенное оформление, услуги грузчиков, ценник на эти вещи вырос на 20-25 процентов, — объясняет Рязанова.
А вот вещи из её коллекций за два года подорожали почти на 40 процентов. Их стоимость, говорит владелица бренда, складывается в том числе из расходов на приобретение тканей отечественных и зарубежных производителей, фурнитуры, услуги швеи.
Экономная экономия
— Стараюсь максимально сдерживать цены за счёт экономии. Недавно переехали в помещение, аренда которого обходится дешевле. Изучаю SMM, чтобы самой продвигать бизнес. Отказываюсь от услуг фотографов и операторов. Часть контента для социальных сетей создаём сами. Для рекламы подыскиваем блогеров, готовых сотрудничать по бартеру, — делится Ирина Рязанова.
Благодаря интернет-магазину покупателей предприниматель находит в разных уголках России.
— Заказы отправляем через службы курьерских доставок, «Почту России», сервис «Яндекс Маркет». С каждым клиентом подбираем наиболее выгодный для него вариант доставки, — говорит основательница бренда Irina Ryazanova.
Ушла с маркетплейса
Когда маркетплейсы только набирали популярность, одежду армавирского бренда можно было приобрести на Wildberries. В 2021 году Ирина планировала зайти в OZON и выйти на зарубежный рынок.
— До 2022 года нам иногда поступали заказы из заграницы. Их делали русскоязычные пользователи соцсетей. Теперь же доставка значительно подорожала, — рассказывает Рязанова. — На OZON так и не стали продавать. Ушли даже с Wildberries.
Причина — жёсткие рамки, установленные площадкой.
— Чтобы работать на маркетплейсе, нужно постоянно его изу-чать, отслеживать изменения. У меня не хватает времени заниматься этим, а нанятые менеджеры подводили, из-за чего мы «попадали» на деньги, — объясняет Ирина Рязанова. — Чтобы быть в топе, надо иметь много товара в регулярном обороте. Ещё нужно следить за карточками. К примеру, если ночью оповестили о завтрашней акции, ты должен сделать скидку на определённое количество товаров. Не успел? Значит, во-первых, будешь должен маркетплейсу, а во-вторых, цена на твой товар автоматически упадёт. И вещь, которая стоила условные четыре тысячи, уйдёт покупателю за 800 рублей.
Однако об окончательном уходе с маркетплейса основательница армавирского бренда женской одежды не говорит. Допускает, что со временем вернётся на площадку. И не строит планы на далёкое будущее.
— Продолжим развиваться, подстраиваясь под новые условия. Главное — я и моя команда готовы работать. И бросать собственный бренд точно не буду, — заверяет Ирина.
Фото Ирины Рязановой