Эвелина Филина: «Нас покупают от Калининграда до Якутии»

Эвелина Филина: «Нас покупают от Калининграда до Якутии»

За три года санкций школьная форма подорожала на 15-20 процентов. Поднимают цену поставщики материалов, вслед за ними — производители.

Но в Армавире продолжают шить школьную форму, которую носят дети со всей России — от Калининграда до Якутии. Чьи ткани используют в производстве, почему продавать форму комплектом невыгодно и какие гарантии дают покупателям, в интервью «АС» рассказала исполнительный директор швейного предприятия «Natali-Style» Эвелина Филина.

Разделили комплект

— 26 лет назад предприятие «Natali-Style» зашло на рынок производителем женской и детской одежды. Почему сменили направление?

— Высокий спрос на школьную форму и почти полное отсутствие ее производителей в те годы заметила наш гендиректор Наталья Николаевна Станкевич. Мы стали шить школьную форму, но до 2013 года выпускали и женский ассортимент: жакеты и жилеты, блузы, платья, брюки, юбки. А после принятия закона об обязательном введении школьной формы стало выгодно шить только ее. Поступало много заказов, которые «делали» прибыль.

— А почему начали реализовывать изделия не комплектами, а по отдельности?

— В рознице приходилось раскомплектовывать вещи и продавать, например, брюки одного размера, а жакет — другого. Это наблюдение подтвердили и оптовые покупатели.
Решив реализовывать изделия по отдельности, мы позволили оптовикам закупать вещи недостающих размеров, а не комплектами. Да и родителям проще собрать комплект по размерам ребенка или докупить вещь, из которой он вырос.

В сезоне

— На какой период приходится пик продаж школьной формы?

— Если речь о розничных продажах, то на лето — с середины июля до конца августа. Но форму покупают и в сентябре.

Пик оптовых продаж длится с марта по конец июля. Оптовики из ближайших к Армавиру районов, куда есть возможность быстрой доставки, делают заказы и в начале августа. Есть постоянные клиенты, которые заказывают школьную форму на будущий сезон уже в октябре. Но в основном оптовые запросы начинают поступать в феврале.

— При этом предприятие работает круглый год?

— Да, мы постоянно шьем базу. Это топовые модели, которые будут востребованы в следующем сезоне. Уже закупили ткань для школьной формы на 2025 год.

— А какой объем товара может реализовать ваше предприятие за год?

— В 2023 году продано более 60 тысяч единиц изделий, в этом — на 20 процентов меньше. Однако подводить итоги 2024 года рано — покупатели еще будут.

Оптом покупают наши партнеры из Краснодарского края, Адыгеи, Карачаево-Черкесии, Ставрополья, Волгоградской, Воронежской, Ивановской, Курской, Московской, Нижегородской, Саратовской, Иркутской, Свердловской, Калининградской областей, Якутии. Во всех этих регионах есть магазины, в которых продается школьная форма под нашим брендом.

По ГОСТу

— Сколько моделей школьной формы у вас отшито?

— Разработали около 100 моделей, но постоянно шьем 15. Остальные — по запросу. Пиджаки, жакеты для девочек, жилеты, бомберы и брюки производим по ГОСТу 25295-2003 «Одежда верхняя пальтово-костюмного ассортимента», а платья, сарафаны, юбки и юбки-шорты — по ГОСТу 25294-2003 «Одежда верхняя платьево-блузочного ассортимента».

— И для пошива используете поливискозу?

— Да, эта ткань сочетает в себе свойства натуральных и синтетических материалов, что делает ее устойчивой к деформации, дышащей. Поливискоза очень популярна в легкой промышленности и используется повсеместно.

— А почему коллекцию школьной одежды практически не меняете?

— Много лет выпускаем базовые коллекции, потому что форму для тех же первоклассников покупают, как правило, сразу на два года. Иногда по разным причинам родители что-то докупают, или новому ученику в школе необходимо купить форму, как у одноклассников. И если вдруг сменим коллекцию, то такую же одежду покупатели не найдут. А мы гарантируем клиентам, что будем поддерживать имеющийся ассортимент. В продажу каждый сезон выходят новинки  — две-три модели.

— Лекала создаете сами?

— Их конструирует наш модельер-конструктор Наталья Асоско. Делает это в специальной программе на компьютере. Разрабатывать дизайн помогает генеральный директор Наталья Николаевна.

Ткань из Чайковского

— Третий год действуют жесткие антироссийские санкции. Ваше предприятие они задели?

— В первый год их введения стоимость материалов выросла примерно на 15 процентов. В целом с 2022 года ткани подорожали до 20 процентов. Когда поставщики подняли цену, мы увеличили стоимость готовой продукции. Но серьезных проблем или дефицита в чем-либо не возникло.

— Даже поставщиков не сменили?

— Около семи лет работаем с поставщиком ткани из города Чайковского в Пермском крае. Там материал производят на крупнейшем в России текстильном комбинате «Чайковский текстиль». Предприятие воспользовалось субсидией и продавало материалы на 30 процентов дешевле. Эту скидку комбинату возмещало государство.

Некоторые материалы заказываем напрямую на фабрике в Китае. Часть фурнитуры берем в Москве. Менять поставщиков не хотим, потому что наши — уже проверенные. Лучше купить дороже, но знать, что товар качественный.

Под нестандартных

— Что стало основным каналом продаж «Natali-Style»?

— Оптовые продажи, розничный магазин «Natali-Style». А вот интернет-магазин сейчас оказался невостребован из-за маркетплейсов. Мы тоже продаем свои изделия на Wildberries. На торговой площадке покупатели могут заказать сразу несколько моделей и не платить за доставку, а примерив, вернуть то, что не подошло.

— Марина Торгашова, директор армавирского предприятия, выпускающего одежду под брендом «YurMa-Fashion», делилась негативным опытом продаж через маркетплейсы. А вы «подружились» с площадкой?

— Негативный опыт есть и у нас. На Wildberries мы вышли пять лет назад. Сначала работали через посредников, теперь — напрямую. Отправляем товар со своего склада, сами собираем заказы.

Бывает, покупатели делают подмену изделия во время примерки и отправляют старые, поношенные вещи. Могут указать, что якобы продавец отправил не тот товар. Из-за этого нам выписывают штрафы. То есть мы теряем свое изделие и еще платим за это. Однако продолжаем работать через маркетплейсы. За ними — будущее розничных продаж.

— А с армавирскими школами выстраиваете работу?

— Договоров не заключаем и первыми свою продукцию учебным заведениям не предлагаем. Можем прорекламировать модели, если члены родительского комитета или учителя сами приходят к нам. Так, долгое время сотрудничаем с гимназией № 1 — нашими постоянными покупателями. Их ученики уже около восьми лет носят нашу форму.

— Вы конкурируете с другими армавирскими производителями школьной формы?

— Мы не пытаемся конкурировать, потому что у каждого свой стиль, наработанная клиентская база. Если покупатель «плотно сидит» на нашем ассортименте, то другому производителю его сложно переманить.

Своим преимуществом считаем разнообразие цветовой гаммы и широкий размерный ряд. Отшиваем школьную форму от 28 размера при росте 116 сантиметров до 62 размера при росте 188 сантиметров. Школьники сейчас очень разной комплекции. Бывает, в пятом классе учится девочка с 36 размером одежды, а ее одноклассница носит уже 48 размер. Поэтому специально разработали коллекцию «Министры и Милашки» для детей с нестандартными размерами, и она пользуется высоким спросом. В последние годы такую форму продаем часто.

Поднять престиж

— На предприятии «Natali-Style» работают 20 человек. А сколько из них — швеи?

— У нас десять швей, один модельер-конструктор, один закройщик, два настильщика тканей и комплектовщика деталей. Есть прессовщики-дублировщики, которые дублируют детали на проходном прессе.

Но рабочих рук не хватает. Сейчас готовы трудоустроить пять-семь швей, еще столько же мест можем оборудовать дополнительно.

Возраст наших швей — от 40 лет и старше. Молодежь не приходит. Большая текучка. В этом году из пяти швей задержались лишь две. Одна из них долго была в отпуске по уходу за детьми, после которого вернулась в профессию, а вторая — выпускница Армавирского индустриального техникума.

— И как их привлекаете?

— Работникам, когда выполняют план, выдаем премии. Компенсируем расходы на проезд на работу. Предоставляем детям сотрудников скидку на школьную форму 50 процентов. Готовы трудоустраивать швей без опыта работы и закреплять за ними наставника. Но проблема будет оставаться, пока не поднимут престиж профессии швеи.

— И как можно изменить ситуацию?

— Продолжать говорить о престижности рабочих профессий, рекламировать их. В школах нужно ввести уроки кройки и шитья, где девочкам будут рассказывать о профессии. Ведь умение красиво и качественно шить — это навык, с которым никогда не останешься без заработка. А швейные предприятия таких специалистов и вовсе готовы забирать с руками-ногами.

Что будем искать? Например,губернатор

Мы в социальных сетях